几年前的哔哩哔哩（以下简称B站）仅仅二次元爱好者聚集地。2018年，凭仗高粘度用户集体以及途径优势，B站脚踏进泛常识范畴，现在的B站俨然成为一所社会大学，开释新一波流量盈利。

　　2017年B站鼓起study with me陪同式学习专区，从二次元社区到监督陪同式学习，给B站注入学习基因。第二年study with me专区直播学习时长146万小时，成为B站直播时长最长品类。这一年，常识付费驶进深水区。B站加码教育内容建造，营建学习社区，当年B站学习人数1827万，是高考人数的2倍。

　　2019年4月，央视网宣布《知道吗？这届年轻人爱上B站搞学习》，官方认证B站学习气氛，而半佛仙人、巫师财经等闻名财经UP主的入驻及动辄数百万的视频点击率都给B站继续做教育内容注入强心剂。2020年，法学教授罗翔参加B站，以一己之力带动数百万人学习刑法，进一步印证了B站做社区大学的实力。

　　除泛常识内容，在K12范畴，B站也有进入。本年年初，受新冠疫情影响，在线学习再一次被推到风口。B站联合清华大学、北京大学光华学院、学而思网校、上海格致中学等上百家高校和闻名教育组织，推出了B站不停学方案，包括小学到高中的义务教育课程和爱好讲堂。3月2日，上海市教委将B站作为空中讲堂的网络学习途径之一。

　　2020第一季度，B站非游戏事务占比达57%，B站不再是一家单纯的游戏公司，而是将目光转向愈加丰厚的内容品类，教育也是其重要分支。但内容途径做教育，关键在于内容转化。

　　B站的优势在于用户年轻化。追溯B站现在的用户来历，很大比重的用户聚集在Z代代。 B站董事长兼CEO陈睿曾表明，B站18-35岁用户占比78%。除此，近几年B站凭仗优质内容，屡次破圈，助力B站突破固有用户圈层。这些用户也有或许转化为B站教育内容的受众。

　　但需求看到的是，招引用户根本上需求优质且招引人的内容，能供给高质量视频内容的UP主天然成为B站的根基。

　　2018年1月，B站推出创造鼓励方案。粉丝量超越1000或许累计播放量到达10万的up主，可参加创造鼓励方案，参加创造鼓励方案的UP主，每1000播放量就有3元左右收益。之后，B站敞开充电方案，用户可为喜爱的UP主充电，充电方案的收益则依照7:3的份额与B站分红。（UP主占70%）。别的，B站还上线直播方法，签约主播，以固定薪酬+观众打赏的方法支撑UP主。

　　以up主何同学为例，其现在粉丝量已超400万，单个视频的点击率根本在500万左右，单个视频仅创造鼓励方案单项就有15000左右的收益。4月份的前16天有555人为其充电，每次充电金额最低为2元，最高为9999元。假如何同学能够坚持月更的频率，其在B站的收益每月可在2万左右，这还不包括品牌方的资助。

　　由此可见，B站首要依托种子用户根底以及鼓励方针招引优质UP主入驻，从而招引受众。一起尽管教育仅仅B站很多事务线之一，但由于用户年轻化，粘性高，其流量逐步遭到教育企业重视。

　　近几年，在线教育流量途径一步步产生更迭。从开始的论坛到社群到朋友圈，再到短视频、长条漫。在你下我上之间，旧有的流量途径水涨船高，新的途径接成为必争之地。

　　据不完全统计，2019年，好未来、51Talk、 VIPKID、新东方、作业帮、中公教育、松鼠AI等教育组织纷繁进入抖音。除此之外，快手、微博等也明显成为新的流量展现进口。途径更迭间，营销方法也在悄然革新，从传统的广告位到KOL带货，再到私域流量，关于教育企业来说，捉住初始营销盈利至关重要。

　　B站遭到了更多重视，现在，头部企业猿教导、作业帮等现已以品牌方法入驻B站。新一波流量盈利好像正在兴起，尽管不需求巨额资金，但在前期流量需求习惯途径内容，让B站用户欣然接受也存在必定的门槛。假如很多营销式内容涌入B站，势必会形成已有用户和闻名UP主的丢失，那么从前的镇站之宝，恐怕会只剩下许愿池。

　　现在，头部企业一般是凭借途径推出录播课为主，并未见进行相关投进行为。本年疫情期间，钉钉的一个趣味性吐槽视频在B站引起激烈重视，由此可见构思性在B站仍存在必定的商场。别的，与闻名UP主协作，凭借其意见首领身份进行品牌传达也在成为重要的协作方法。

　　2010年好未来捉住社区盈利，堆集很多种子用户。2014年VIPKID凭借微信生态盈利，在少儿英语赛道抢占先机。现在，在精准用户加持下，B站正在成为下一波流量阵地。关于获客本钱居高不下的教育企业，即便不能先声夺人，也至少不能被远远甩下。